„Zu teuer“, „Da brauche ich einen Nachlass“, „Das Angebot des Mitbewerbers ist wesentlich billiger“, „Da müssen Sie noch runter gehen“ ... Welcher Verkäufer kennt solche Aussagen nicht? Da glaubt man sich am Ende des Verkaufsgesprächs und nun geht das »Feilschen« los. Welche Möglichkeiten gibt es, den Preis für sein Produkt oder seine Lösung...
Mein Leben ist süß. Im übertragenen Sinn definitiv. Ich liebe, was ich tue, die Menschen, die mich umgeben, die Aufgaben, die sich mir stellen und ich habe eine schöne Vision von der Zukunft. Ich bin fröhlich, kreativ und wissbegierig und … eigenverantwortlich. So dachte ich zumindest. Bis ich darauf kam: Mein Leben ist womöglich zu süß!? Und zwar...
Neues Jahr, neues Glück: Hast du dir auch viel vorgenommen für heuer, um gesünder, produktiver und ganz allgemein erfolgreicher zu werden? Gratuliere! Und wie lange wirst du durchhalten? Egal welche Ideale, Ziele und Vorstellungen du hast, wenn du dir zu viel auflädst, nicht recht lange. Manchmal brauchst du zum Weiterkommen gar nicht mehr tun,...
Schenken heißt, einem anderen das geben, was man selber gern behalten möchte. (Selma Lagerlöf)
Kann man so machen. Nur bitte nicht zu Weihnachten! Sonst gibt’s schnell dicke Luft statt Kekserlduft. Nirgendwo zeigt es sich deutlicher als unterm Christbaum, dass jeder anders ist und anderes mag: Zu deiner oder zu meiner Familie? Gans oder Karpfen?...
Die Wahl um die US-Präsidentschaft ist geschlagen, Trump hat gewonnen. Woran hat es gelegen? Am gepflegten, weltmännischen Auftreten eher nicht, da sind sich die meisten einig. Nach der ersten Schockstarre werden Stimmen laut, die dem Internet einen Gutteil seines Erfolges zuschreiben. Nicht unbegründet. Facebook, Twitter & Co. sind mächtige...
„Marcus, der Verkauf hat keine Zukunft. Verkäufer sterben aus.“
Stimmt. Der klassische Vertrieb ist vom Aussterben bedroht. Digitale Verkäufer lösen die Vertriebs-Dinosaurier ab: Die Kunden informieren sich heute im Internet; Algorithmen identifizieren ihren Bedarf punktgenau; und ganze Datengebirge machen Zusammenhänge erkennbar, auf die...
Es kommt die Zeit, da stellt sich so ziemlich jeder einmal die alles entscheidende Frage: Was die einen als Teenager abgehakt haben – Ist es das? –, erwischt die anderen knapp vor der Torschlusspanik oder pünktlich zur Midlifecrisis – Soll es das gewesen sein? Es beginnt mit harmlosen Zweifeln. Man erwägt einen Urlaub oder Umzug. Werden die Zweifel...
Urlaubszeit ist Reisezeit: Stell dir vor, du liegst am Strand. Entspannt lauschst du dem Rauschen des Meeres. Und dann das: Ciao Bella! Hola, qué pasa? Kaliméra! Hakuna Matata! Hello, my friend! Alarmstufe Rot: Strandverkäufer! Es ist egal, wohin du fährst – sie haben dich. Es ist egal, was du nicht brauchst – sie haben es. Es ist nicht egal, wie...
Hast du dich auch schon einmal gefragt
Wie wenig Taktgefühl und Interesse am Kunden manche Unternehmer haben, und wie schamlos sie das auf Facebook zeigen, darüber hat sich Huberta Weigl in ihrem Gastartikel vorige Woche gewundert. Nun, wer mich kennt, weiß, dass ich mir auch nichts pfeife. Ich bin kein Saubermann, sondern sage „anstandslos“ meine Meinung. Nur wenn es um das Thema...
