Termine

Kaufen helfen statt verkaufen


Datum & Zeit

Ort

Wien

Beschreibung

In diesem Verkaufstraining der angenehm anderen Art erfahren Sie, wie Sie anderen „kaufen helfen“ können, auch wenn Sie sich selbst gar nicht als Verkäufer sehen.

Worum geht es?

Verkaufen stirbt aus. Es ist kein Geheimnis mehr. Der klassische Vertrieb ist vom Aussterben bedroht.

Einerseits, weil immer mehr online gekauft wird und die „digitalen Verkäufer“ die Vertriebs-Dinosaurier nach und nach ablösen. Andererseits, weil der Ruf von Verkäufern auch lange nach der Staubsaugervertreter-Ära noch ramponiert scheint.

Viele fühlen sich schon halb betrogen, wenn sie Verkauf nur hören. Kaum einer, der sich selbst gerne als Verkäufer bezeichnet. Dabei sind wir das alle. Täglich!

Ob Sie Ihr Gegenüber von sich, einem Produkt oder einer Idee überzeugen möchten: Verkauf ist immer und überall.

Kaufen hat Zukunft

Das Dilemma ist Folgendes: Alle wollen kaufen, aber niemand will etwas „verkauft“ bekommen. Die Lösung?

Helfen Sie Ihrem Gegenüber zu kaufen! Verkäufer als Beziehungs-Manager sterben nicht aus. Verkauf ist und bleibt die natürliche Folge von Vertrauen in menschlichen Beziehungen.

Erfahren Sie, welche Eigenschaften moderne Verkäufer mitbringen müssen, um in Zukunft zu bestehen. Lernen Sie, wie Sie Beziehungen pflegen und mit Menschen umgehen können, um noch erfolgreicher zu werden.

Inhalte

In dem zweitägigen Verkaufstraining bekommen Sie einen kompakten Überblick zum Thema Verkauf. Sie lernen die Grundlagen für erfolgreiches „Kaufen helfen“ und den nachhaltigen Aufbau von Kundenbeziehungen kennen:

  • Ihre Einstellung – Seien Sie Angenehm Anders Als Alle Anderen
  • Basiswissen Verkauf – Praktische Handwerkszeuge für den Alltag
  • Umgang mit Einwänden – So tappen Sie nicht in die Rechtfertigungsfalle
  • Kaufkreislauf – Wie aus potenziellen Kunden Stammkunden werden

Darüber hinaus erwarten Sie jede Menge Spezialtipps eines Verkaufsprofis, die Sie unmittelbar nicht dem Training im Alltag anwenden können, garantiert!

Konkret geht es im Verkaufstraining um folgende Fragen:

  • Wie ticken erfolgreiche Verkäufer und was sollte ich über ihre Methoden wissen?
  • Wie präsentiere ich mich oder meine Leistung, ohne mich anzubiedern?
  • Wie komme ich weg vom produktorientierten Denken und Sprechen?
  • Was muss ich über die Interessenlage meines Gesprächspartners wissen?
  • Wie schaffe ich es, rasch eine Beziehung aufzubauen, ohne zu manipulieren?
  • Wie gehe ich positiv und locker mit Widerständen um?
  • Wie kann ich Preis- und sonstige Gespräche führen, ohne zu argumentieren?
  • Wie erkenne ich Verhaltensmuster anderer und gehe optimal auf ihre Kaufmotive ein?
  • Wie überzeuge ich mein Gegenüber und bringe sie/ihn zu einer Entscheidung?
  • Wie begeistere ich meine Kunden nachhaltig?
  • Was ist die für mich optimale Arbeits- oder Verkaufsmethode?

Bonus: Stärken-Schwächen-Analyse

Menschen sind verschieden. Selbst- und Menschenkenntnis sind der Schlüssel zum Erfolg.

Viele Merkmale unseres Verhaltens sind angeboren, andere von der Umwelt beeinflusst. Nur wer die eigene Persönlichkeit mit allen Möglichkeiten und Grenzen erkennt, kann das Verhalten und die Motivation seiner Mitmenschen verstehen und optimal auf sie eingehen – ein wichtiger Punkt, nicht nur für den Verkaufsalltag!

Anhand Ihres persönlichen Stärken-Schwächen-Profils (Structogram®) erfahren Sie, wie Sie sich entsprechend Ihrer Anlagen weiterentwickeln und Authentizität leben können. Ihre Individualität wird in den Vordergrund gestellt, Sie können Ihr persönliches Potenzial voll ausschöpfen. Sind Sie einmal mit Ihren eigenen Verhaltensmustern vertraut, können Sie auch sicher und rasch diejenigen anderer Menschen erkennen. Damit gelingt Ihnen die Kommunikation mit anderen besser, Sie erreichen Ihre Ziele leichter.

Methoden

  • Praxisorientiertes Intensiv-Training in der Kleingruppe (max. 10 Teilnehmer).
  • Learning by Doing: Als Teilnehmer erhalten Sie sofort anwendbares Insider-Wissen. Ihre praktischen Themen und Anliegen werden im Seminar besprochen; anhand der aktuellen, persönlichen Fallbeispiele trainieren Sie, die für Sie richtigen Methoden anzuwenden.
  • Aus der Praxis, für die Praxis: Das im Verkaufstraining Geübte kann unmittelbar in deinen Alltag übernommen werden – garantiert!

Zielgruppe für das Verkaufstraining

Unternehmer, Berater, Consultants, Trainer, Dienstleister, Vertriebsleiter, Führungskräfte und alle, die

  • Mittel und Techniken kennenlernen möchten, um sich im Beratungs-, Dienstleistungs-, oder Verkaufssektor sicher und erfolgreich zu bewegen;
  • wissen wollen, welche Hebel Sie bedienen können, um (mehr) Kunden zu gewinnen und langfristig zu halten;
  • ihren Kunden und Geschäftspartnern die Chance bieten möchten, das zu kaufen, was sie wirklich brauchen, ohne sich unangenehm anzubiedern;
  • mehr über ihre eigene Persönlichkeit, ihr Verhalten und ihre Motivation erfahren wollen;
  • ihre Kommunikation und die Zusammenarbeit mit anderen Menschen, Kollegen und Mitarbeitern verbessern und so kleine Hindernisse im Alltag einfacher und effizienter überwinden möchten.

Nutzen

  • Rasche Ausbildung: 2 Tage Intensiv-Training
  • Kennenlernen der eigenen Potenziale und Schwächen
  • Praktische Handwerkszeuge für den Alltag: Authentisch, lockerer und erfolgreich zu sein, ist keine hohe Kunst – auf das Gewusst-wie kommt es an!
  • Mehr Eigenmotivation und Kundenzufriedenheit als natürliche Folge – „Machen Sie Ihre Kunden zufrieden, dann sind Sie es auch!“

Organisatorisches

Trainer

Marcus Kutrzeba, zertifizierter Structogram-Trainer und Experte für Persönlichkeitsentwicklung und Verhaltensoptimierung im Vertrieb.

€ 685,- für zwei Trainingstage, inklusive Seminardokumentation und Verpflegung in den Trainingspausen. (Preis exkl. USt)

50% Ermäßigung für Studierende und Teilnehmer in Ausbildung

Anmeldung

Sichern Sie sich Ihren Platz rasch und einfach und melden Sie sich über das Formular an. Bei Fragen zum Verkaufstraining können Sie sich gerne unter [email protected] bzw. unter der Telefonnummer +43 699 11089869 bei uns informieren.

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